一、如何管理好经销商（论文文献综述）
金凯朝[1]（2020）在《H公司南区婴幼儿产品营销渠道冲突诊断研究》文中提出现今企业市场营销的竞争,不仅体现在品牌影响力同时也越来越多的融入了渠道影响力,“得渠道者得市场”已经成为很多企业的经营共识。在这样的背景下,渠道客户之间的冲突在所难免,并随着市场竞争的加剧冲突愈演愈烈。特别是在母婴行业,注重品牌教育和消费体验的特征下,如何解决各渠道之间冲突问题,提升渠道管理效率是众多母婴行业企业急待解决的重要问题。H公司作为国内母婴行业跨品类经营、覆盖渠道最广的企业,在面对复杂和多变的市场环境下,渠道之间冲突的事件屡禁不止,且有越演越烈之势。渠道冲突对企业日常经营秩序及销售提升带来了严重的影响,因此如何管理好渠道冲突急切的摆在了管理层的面前。在上述背景下,本文旨在结合现代营销冲突理论对H公司南区营销渠道冲突问题进行归纳分析,探讨和总结相关管理具体措施,希望能够为同行业的其他企业在渠道冲突管理上提供一定的启示和借鉴作用。本文共分为五个章节,第一章节主要对国内外学者对渠道冲突管理理论作了系统的概括,介绍了相关研究背景和技术路线方案。第二章节全面介绍公司的发展历程、产品结构、渠道类型、组织架构等情况。第三章节总结归纳了渠道冲突问题现状。第四章节分析公司渠道冲突的成因。第五章提出针对渠道冲突诊断的具体措施,包含了组织架构策略、产品组合策略、价格管控策略、促销策略及协调反馈机制等。
马硕[2]（2020）在《D公司店装项目中客户关系管理研究》文中研究说明随着市场经济的迅速发展,市场竞争也逐渐加剧,人们越来越深刻的意识到,市场竞争其实就是企业争夺客户的竞争,企业要想生存和发展,要想在市场竞争中立于不败之地,就必须要重视客户关系。随着互联网的普及,使得产品的信息更加透明化,而且可替代的同类产品也越来越多,对于客户来讲,可选择项也就越来越多。所以为了在市场上获得一份“蛋糕”,很多企业的经营理念也逐渐从传统的“以产品为导向”向“以客户为导向”转变。管理好客户关系,让客户满意,提升客户忠诚度,有利于同客户之间建立长久的合作关系,这是企业实施客户关系管理的意义所在。本论文以D公司的店装项目为研究对象,运用客户管理内涵理论、客户价值论、客户满意度和客户忠诚度为理论依据,采用座谈会、问卷调查等研究方法,使用波特五力模型对D公司店装项目所处环境进行分析。文中介绍了 D公司的概况,分析了店装项目的特点以及客户关系管理的现状,然后通过调查发现公司存在着员工对“以客户为导向”的观念薄弱、对客户信息数据管理混乱以及缺乏有效的客户分类管理等主要问题。其主要原因是公司对“以客户为导向”的强调力度不够、员工职责不明确、对客户价值认识不足等,基于对数据分析的结果和D公司的经营状况,提出能够改善D公司客户关系管理的建议,强化以客户为导向的服务理念、开发使用店装项目管理系统、对客户进行分类管理等解决办法,最终提高客户管理的水平和市场竞争力。
李海雪[3]（2020）在《基于价值链的S公司营运资金管理研究》文中指出营运资金是企业运营发展的基本保障,管理好营运资金对企业的生存发展至关重要。传统的营运资金管理大多是基于单个资金项目的最佳持有量和周转速度的研究,与业务过程脱节,割裂了营运资金管理的整体性,难以与激烈竞争下的企业需求相适应。而基于价值链的营运资金管理能够将营运资金管理与业务流程联系在一起,更加全面系统,不仅有助于发挥整合协同效应,而且有效弥补了传统方式的不足,将价值链思想与企业营运资金管理相结合为企业进行营运资金管理提供了一个新的思路,有利于企业管理顺应社会发展需要。本文以S公司作为案例对象,从价值链视角研究其营运资金管理现状,并结合实际,分析其在营运资金管理上存在的问题及原因,提出改进对策。首先,阐述了本文的研究背景和意义,通过对国内外相关文献的梳理归纳出基于价值链的营运资金管理相关理论;其次,采用对比分析的方法,以2013年至2018年六年的财务数据为基础,从价值链视角分析S公司营运资金管理的现状,并结合实际发现其在营运资金管理中存在如下问题:原材料占比较高、应付账款占比大、研发生产周期长,资金周转缓慢、应收账款占比较大且回收周期长、产品生产过量且营销渠道有限导致商品积压严重、供应商较为分散,对前五大客户销售依赖较为严重等。最后,针对上述问题,并结合S公司发展战略,提出改进对策:建立良好的信息共享机制、合理利用应付账款商业信用、优化生产流程,建立信息共享系统、以客户需求为导向进行研发、加强应收款项的管理和控制、加强营销渠道协同性和自有线下渠道建设、联合供应商对库存进行优化管理、实施供应商分类管理,加强对核心供应商的扶持力度以及加强与客户和经销商的战略合作关系等。通过本文的研究,一方面有助于提高S公司的营运资金管理水平,为其更好的参与市场竞争,实现企业价值最大化提供有力的支持,另一方面,也希望能够给同行业其他企业提供借鉴和帮助。
仲汝林[4]（2020）在《BH汽配公司经销商管理策略研究》文中研究表明经销商作为生产商产品流通的中间环节,发挥着不容小觑的作用,是生产商联系终端用户,构建销售渠道的桥梁。得渠道者得天下,因此拥有一批高质量的、与公司的产品定位高度匹配的经销商,对于生产商的发展至关重要。随着市场经济的发展,企业间竞争日趋激烈,更多的生产商认识到经销商的重要性。有效的经销商管理策略不仅可以帮助企业扩大竞争优势,更能节约企业资源,合理分配时间,带来持续稳定的发展。同时,经销商管理水平的提升、服务意识的改善,也可以提高终端客户的满意度和对企业品牌的信赖度,并提升品牌的人气和口碑。使用和管理好了经销商,就等于占领了市场。BH汽配公司创立于上世纪90年代,是一家以设计、制造、销售汽车配件为主的工贸一体的家族型企业。公司经过高速发展后,各项工作目前已经步入了正轨。但是高速发展带来的后遗症也日渐显现,特别是在经销商管理方面还停留在上个世纪那种粗放式的管理模式中,缺乏系统的管理规范,在对经销商的评估、甄选、维护,经销商的财务管理方面没有科学全面的管理制度和操作规范,存在一定的经营风险,导致目前销售增长缓慢。本文就目前BH汽配公司的经销商管理现状,利用调查分析和经验总结的方法,以国内外相关研究文献为理论指导,剖析目前公司在经销商管理方面存在的关键问题,找出导致这些问题的根本原因,针对这些问题,制定出一套科学的、可执行度高的、符合企业并且能够改变当前现状,实现销售增长的有效管理措施。
何志坤[5]（2020）在《新疆燕京啤酒在石河子的营销渠道模式研究》文中研究表明啤酒行业在国内发展迅速,市场竞争也是越来越激烈。大企业并购小企业,国外的企业收购国内小型企业,还有的开始在每个省市进行选址建厂。从90年代开始,市场上的企业主要通过产品和价格的竞争来占领市场,随着市场上的产品体系的不断完善,以及价格趋于稳定状态,每个企业之间产品的价格区别不大,这种情况出现以后,企业之间的竞争就转向了品牌以及渠道之间的竞争。啤酒属于快速消费品,这个行业的特点就是快,不但要使产品快速到达终端的货架上,还要能够快速的吸引到消费者,让消费者能够快速的进行购买使用,这样的特点就考验企业的渠道能力了。所以,渠道模式很重要,选择适合市场的渠道模式能够快速的占领市场,所谓,“得渠道者得天下”。燕京啤酒成立于1980年,目前已经成为中国最大啤酒企业集团之一。燕京集团在西北地区设立第一个分厂是新疆燕京啤酒有限公司（简称新燕公司）,属于集团的第二十二家分公司。2006年3月,燕京总部决定斥资5.7亿元在石河子经济技术开发区兴建规模年产20万吨的啤酒项目。项目自2006年破土动工、2007年初投产以来,经过几年的不断投资和扩建,目前已具备年产25万吨啤酒和年产麦芽5万吨的生产能力,市场占有率不断提升。但是随着近几年市场经济持续低迷、啤酒企业在新疆逐渐增多,新燕公司的销量出现快速下滑,特别是新燕公司的大本营,石河子市场更加明显。如何能够扭转这种局面,找到营销渠道中的一些问题,是这篇文章的出发点。本文以新燕公司在石河子市场营销渠道模式为研究对象,分析了公司在石河子市场的经营现状及环境,在此基础上,找出新燕公司在石河子市场渠道模式出现的问题,如经销商区域之间的窜货问题日渐增多,其通过竞相降价以提升销量,最终导致新燕公司部分产品价格不稳定,营销终端利润减少、不愿继续合作。在对公司营销渠道存在问题分析基础上,找出导致这些问题的根本原因,并针对性地提出解决办法。作者设计了调查问卷,对新燕公司石河子市场渠道上的成员和公司的营销管理人员进行了问卷调查,另外抽取了其中的代表性的有影响力的人进行了面对面的访谈。通过对问卷结果的分析,以及对这些在行业里有着丰富经验的人员的访谈,更深层次发现了渠道中存在的问题,针对这些问题研究出对应的解决办法。作者经过文章里的论证分析,得出了最终结论。目前石河子的市场情况,并不是很乐观。但是对于新燕公司来说,石河子市场又是新燕公司大本营,必须打破现在不利的局面,扭转市场,新环境下新燕公司原有营销渠道模式呈现出种种弊端,需要重新设计。作者常年负责石河子地区的市场销售,结合目前的市场环境,在文章中设计了新的营销渠道模式,可以使渠道的运作成本得到有效控制,使渠道的效率得到最大程度的提高,提高企业的市场竞争力。
刘安毅[6]（2020）在《OPM战略视角下GM乳业营运资金管理研究》文中研究表明营运资金对于企业的必要性就像是血液对于人体的必要性一样,作为企业流动性和周转能力最强的资金,它涉及到企业生产经营活动的各个方面,对于企业正常经营、健康发展有着直接影响,所以营运资金管理越来越受到企业的重视,但是很多企业目前还尚未形成完整的营运资金管理体系,这就需要加强营运资金管理体系的建设。OPM战略是企业进行营运资金管理的重要战略,尤其是在零售业和制造业中广泛应用,其中运用得较好的企业有苏宁云商、海信、国美等大型企业,这主要是因为它们有着自身的规模优势和商业信用等条件,真正在执行过程中掌握着话语权,才促进了OPM战略的顺利实施。乳制品行业属于制造业中的一个小分支,也在随着人们的需求日益增多而受到更多关注,这对乳制品来说既是机遇又是挑战,机遇是需求的增多可以增加企业的收入,挑战则是一要把好质量关,生产出高质量的产品,二要面临日益竞争激烈的市场环境,降低成本,提高资金利用率来争取获得更高收益。因此乳制品企业为了提高市场竞争力,就需要基于OPM战略视角来管理营运资金,增强占用资金的能力,通过占用低成本甚至没有成本的资金来实现企业规模的扩张和经济效益的提升。本文通过实际分析GM乳业的营运资金管理情况,运用比较分析法、案例研究法、文献研究法等方法,从OPM战略视角来发现其管理过程中存在的问题,这些问题主要有:企业营运资金内部结构不尽合理,风险防范意识薄弱;存货管理上奶源不稳定和产成品占比过高;应收账款过多,分销渠道少,商业信用政策不合理等;供应商关系管理不到位,应付账款信用管理上决策和分析机制不完善等问题。从采购、生产、销售环节和营运资金结构上提出相应的优化对策,比如:增强财务风险防范意识,合理安排营运资金内部的结构;存货管理上对采购原料和销售产品都加强管理;应收账款在销售环节降低比重,拓宽分销渠道,制定合理的商业信用政策等;应付账款上则在采购环节加强供应商关系管理,合理利用供应商信用等对策。但是企业在实际运营过程中可能遇到一系列问题,因此具体的措施还需要有针对性的提出,以期真正管理好并高效运用好营运资金,进而提升企业的营运资金管理绩效。
赵旭阳[7]（2020）在《企业营运资金管理研究 ——以N公司为例》文中指出营运资金是保持企业正常运营的桥梁,对企业来说具有重要战略意义。企业营运资金的管理水平与资金的周转速度、利用效率等密切相关。经济全球化促使企业间的竞争更加激烈,影响经济增长得不确定性因素也越来越多。如何在经济全球化背景下,塑造企业的核心竞争力并且推动企业的可持续健康发展,是当前企业需要解决得重要问题。随着人们消费观念的升级,对饮料产品的需求也越来越多,层出不穷的功能性、多口味饮料的出现,加剧了饮料市场的竞争力。N公司在遭受市场冲击的同时,因为营运资金的问题导致企业经营出现问题,所以本文旨在通过分析N公司报表数据,找出企业自身发展中存在的营运资金问题,然后给出具体解决办法,为N公司提供借鉴意义。本文先根据项目营运资金管理理论,分析了企业的流动资产、流动负债结构以及占比是否合理,然后分析了应收账款、应付账款周转期及账龄情况,发现企业应收账款周转期在变长,而且账龄三个月以上的占比也在上升,说明企业发生坏账的风险在上升,应付账款的周转期虽然在延长,但是应付账款中大部分都要在三个月以内偿还,企业短期内的还款较多,还款的压力比较大。然后采用价值链理论对N公司营运资金从采购、生产、销售三个方面进行分析,并与经营情况比较好的A公司进行比较,发现N公司的营运资金管理的风险性较高、偿债能力较弱、流动性较差而且盈利能力弱。其中,采购渠道原材料、应付账款占比较大,应付账款周转率不断下降,占用供应商资金越来越多,生产渠道其他应收款、其他应付款变动比较大,在产品占用资金也比较多,销售渠道因为宽松的赊销政策,收入增长的同时应收账款增长也比较快,使得营销渠道营运资金周转期在不断上涨,远高于同行业A公司周转期。综上,说明N公司营运资金管理整体上是比较差的,所以,针对以上问题,希望N公司在采购方面,加大原材料管控力度,制定合理的采购计划,并选择合适的供应商、生产方面合理调整产品档位,注重研发能力提高、销售方面科学规划销售布局,对客户进行信用评估,制定完善的赊销政策,降低企业发生坏账的风险,通过这些建议,希望N公司的经营管理情况能够好转,也为别的企业提供一些参考作用。
陆雅欣[8]（2020）在《渠道视角下LZ公司营运资金管理问题研究》文中认为近年来,营运资金管理在公司管理中受到越来越多的关注。科学的进行营运资金管理,不仅能保障公司有足够的营运资金去维持日常经营活动,还能促使公司提升资金周转水平、降低资金占用成本,以达到合理规避风险的目的,实现公司的可持续发展。因此,营运资金管理效率的优劣对公司整体经营成果和内部协作效率都有着直接影响。随着经济全球化的发展,我国经济逐渐与世界经济接轨,发展趋势向好,国内公司数量与规模不断增加,公司之间的资金流动与交易相比过去也更加频繁复杂。但我国的公司经营管理相对较为落后,营运资金管理水平与发达国家相差较远。在这种新发展趋势下,公司要想增强自身竞争力、在市场占有一席之地,就必须管理好营运资金,积极提升营运资金管理效率。本文在阅读相关文献的基础上,基于渠道视角,对LZ公司营运资金管理问题进行研究。首先,按照渠道的划分可以将公司的营运资金划分为采购渠道营运资金、生产渠道营运资金和销售渠道营运资金。其次,分别从采购、生产和销售三个渠道出发,每个渠道按照营运资金变动、营运资金周转期和渠道构成项目三个角度来分析LZ公司的营运资金管理,并将三个渠道整合,立足全局对整体营运资金管理现状进行总结。第三,通过对管理现状的分析可以发现营运资金管理在各个渠道的问题,主要有与供应商关系不够稳定、产销量连年下滑、其他应收款管理混乱等。最后,对LZ公司当前营运资金管理暴露出的问题,提出一些针对性的对策,建议公司加强供应商关系管理、新增窖池以扩容增产、健全其他应收款制度等,从而帮助LZ公司提升营运资金管理能力,增加市场竞争力,提升公司核心价值。同时,希望本文能提高渠道视角下营运资金管理理论的实践水平,使该管理方法可以对更多公司有所帮助。
张成强[9]（2020）在《FC公司供应链管理改善研究》文中研究指明目前我国正面临着美国对我们发起贸易战和科技战的挑战。同时,近年来我国的人力成本对比东南亚国家已经没有优势。在这样的背景下,如何发挥我国拥有完整产业链的优势,继续保持世界制造业中心的地位,是我们目前必须面临的挑战。现在企业的竞争不仅是科技的竞争,也是供应链的竞争。在供应链竞争时代,电子制造企业面临了一个与以往工业经济时代不同的竞争环境。我们必须跟上世界发展的形势,采用最新的管理方法来管理电子制造企业,使其深入到供应链管理和生产经营过程中的各个环节。FC公司是电子制造行业内的领先企业,多年来一直在推进精益生产,不断的降低生产成本,避免浪费。随着FC公司改善的不断深入,生产流程上的改善已经很难有大的降本空间,而随着互联网技术的发展,FC公司发现其供应链管理上还有巨大的改善空间。梳理FC公司供应链管理上的不足,改善FC公司的供应链管理,提升FC公司的供应链管理水平,是本文探讨的话题。本研究首先介绍了FC公司的基本状况,指出FC公司是电子制造行业的领头羊,FC公司的生产模式是OEM和ODM的代工模式。其次介绍了FC公司目前供应链的操作流程,重点对供应链中的需求、采购、仓储和物流做了具体的介绍。并从物料需求、采购操作及仓储物流方面揭示出FC公司供应链管理存在的问题。然后结合供应链管理理论、精益生产理论、持续改善理论。综合应用实地访谈法、案例研究法、文献梳理法等研究方法,对FC公司的需求计划,采购流程,仓储物流等方面进行深入的研究,最后设计出FC公司供应链改善方案并应用到改善实践之中。研究结果表明:（1）FC公司的供应链管理存在供应链需求反馈速度慢、采购手动操作工作占比高、仓储物流运营成本高三个方面的问题。（2）造成这些问题的主要原因包括:供应链需求反馈传递机制不合理造成需求传递速度慢。产品复杂及供应链流程复杂造成采购人工处理数据多。供应商与制造商的市场地位不匹配造成弱势供应商不情愿走VMI模式,季度降价难度大,强势供应商坚持走CMI模式,浪费资源。（3）针对供应链需求传递速度慢、产品复杂和供应链流程复杂、供应商与制造商的市场地位不匹配这三方面的问题,笔者具体采用以下改善措施,科学选择战略合作型供应商,开发供应链集成系统及自动化系统,推行JMI的仓储管理模式来代替CMI和VMI的仓储管理方式。通过以上方案的应用,FC公司的供应链管理绩效取得显着效果。本研究可作为FC公司内部改善的实例参考,也可供国内其他电子制造公司供应链改善借鉴。
许方[10]（2019）在《NN公司广州地区经销商管理策略研究》文中研究指明NN公司是一家美国的上市公司,拥有百年历史,其能够基业长青的秘诀,在于它的创新能力和出色的管理机制。这家世界500强企业,在全世界70多个国家经营业务,在40个国家设立独资工厂,在36个国家拥有独立实验室。深度的本土化经营使得它在全球享誉盛名。1984年,NN公司进入中国,是在经济特区外成立的中国第一家外商独资企业,在华累计投资金额已经超过200亿人民币,在职员工也接近1万人。产品的技术创新为其在华业务带来了快速的增长,从1984年进入中国到2008年北京成功举办奥运会这短短的24年,NN公司的业绩实现了100倍的增长。能够如此快速的增长,离不开宏观经济上的因素,同时,也是因为NN公司采取了经销商销售的策略,使得产品能够快速的送达客户,同时拥有充足的现金流,保障公司持续发展,持续投入。近年来,随着中国经济发展速度的放缓,NN公司的业务也受到了不小的挑战。近20年的高速发展,使得NN公司对于经销商的管理相对粗放,当遇到经济环境不好时,经销商往往都会受到较大影响,有的甚至破产,倒闭。这恰恰反应出NN公司在华的经营和对经销商管理还有进一步完善的空间,尤其是对经销商的管理,有必要加强。华南地区的制造业一向领跑全国,不仅仅因为这里有像东莞、深圳,这样的“世界工厂”。还有佛山、广州,这样的以家电、汽车为产业的工业城市。而NN公司的产品在这些领域都有很广泛的应用。所以华南对于NN公司来说是非常重要的一个地区,具有战略意义。华南与香港相接,很好的兼顾了亚太地区的生意,是NN公司最主要的业务增长点。但是,华南地区的经销商管理并没有随着它的业务增长而变得更加高效。相反,在遇到了一些困难和问题后,管理效率变得低下。比如:区域窜货、折扣不合理、经销商公司质量参差不齐等等。在种种问题的夹持下,使得业务增长变得困难。2016年,各个经销商的销售业绩增长明显不如之前,2017年和2018年也都未见有明显的好转。这足以说明,对于经销商管理的加强以迫在眉睫。通过对NN公司“内部环境”,“行业环境”和“外部环境”的分析,能够有效的发现NN公司存在的优势与劣势。所用的分析工具是“内部因素分析矩阵”和“外部因素分析矩阵”。内部环境分析,运用的工具是波特的价值链分析,其中包括:基本活动和技术性活动的分析。行业环境分析,运用的工具是波特的五力分析,其中包括:供应商的议价能力,购买者的议价能力,新进入者的威胁,替代品的威胁以及同业竞争的竞争程度的分析。外部环境分析,运用了PESTEL模型,分别对政治,经济,社会,技术,环境,法律,这6个方面进行分析。内部,外部的优、劣势的分析,能够更加清晰的反应出与经销商管理相关联的优势和劣势。对NN公司目前经销商的管理现状进行分析之后,结合内部、外部因素分析矩阵的结果,找到经销商管理的问题。主要问题:区域划分不合理、经销商人员素质偏低、激励机制不健全、淘汰机制不落实等方面的问题。四个经销商管理问题,需要通过:改变NN公司与经销商的结构,调整一系列政策,加强供货、订货的管理,增加有效的激励机制以及提高经销商忠诚度等方面进行完善。为了能够顺利的实施策略,需要NN公司的财务支持、供货系统的优化和文化沟通的加强等措施来保障。NN公司在华经营已经超过40年了,它必将继续在中国深耕,发展。对经销商管理的进一步加强,能够有效的增加其在同类企业当中的竞争力,不断创造出更加辉煌的业绩和新的卓越成就。
二、如何管理好经销商（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、如何管理好经销商（论文提纲范文）
（1）H公司南区婴幼儿产品营销渠道冲突诊断研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 理论基础与文献综述 |
| 1.2.1 渠道冲突概念及类型 |
| 1.2.2 渠道冲突成因理论 |
| 1.2.3 营销渠道冲突管理理论 |
| 1.3 研究方法及技术路线 |
| 1.3.1 案例分析法 |
| 1.3.2 文献研究法 |
| 1.3.3 访谈法 |
| 1.3.4 研究技术路线 |
| 第二章 H公司及营销渠道发展介绍 |
| 2.1 H公司发展历程 |
| 2.1.1 公司简介 |
| 2.1.2 产品经营结构 |
| 2.1.3 组织架构 |
| 2.2 H公司南区婴幼儿产品营销渠道发展及管理 |
| 2.2.1 营销渠道发展历程 |
| 2.2.2 营销渠道管理策略 |
| 2.2.3 营销渠道类型划分 |
| 2.2.4 营销渠道现状介绍 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 H公司南区婴幼儿产品渠道冲突问题研究 |
| 3.1 渠道价格策略问题 |
| 3.1.1 中间商渠道价格冲突—利益冲突 |
| 3.1.2 消费者感知价格冲突—价值冲突 |
| 3.2 渠道客户窜货冲突问题 |
| 3.2.1 渠道内窜货冲突—垂直冲突 |
| 3.2.2 跨渠道窜货冲突—多渠道冲突 |
| 3.2.3 跨区域窜货冲突—水平冲突 |
| 3.3 渠道促销政策冲突 |
| 3.3.1 同一渠道大小客户之间冲突-利益冲突 |
| 3.3.2 不同渠道客户之间冲突-信息冲突 |
| 3.4 渠道产品品类发展不协调 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 H公司南区婴幼儿产品渠道冲突成因分析 |
| 4.1 营销渠道外部环境问题分析 |
| 4.1.1 市场竞争格局多变 |
| 4.1.2 购买者消费习惯和议价能力加强 |
| 4.2 营销渠道内部管理问题分析 |
| 4.2.1 渠道战略目标不清晰 |
| 4.2.2 渠道价格策略制定不统一 |
| 4.2.3 渠道促销策略差异化严重 |
| 4.2.4 渠道产品规划性欠缺 |
| 4.2.5 渠道组织架构缺少沟通反馈机制 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 H公司南区婴幼儿产品渠道冲突解决措施建议 |
| 5.1 明确冲突管理目标及策略架构 |
| 5.1.1 H公司南区渠道冲突管理目标 |
| 5.1.2 H公司南区渠道冲突管理策略 |
| 5.2 提升渠道效率—统一渠道价格策略 |
| 5.2.1 统一品牌线在各渠道的供货价格 |
| 5.2.2 统一终端消费者感知价格 |
| 5.3 降低渠道成本—统一渠道促销策略 |
| 5.3.1 统一渠道促销关键举措 |
| 5.3.2 南区渠道促销内容建议 |
| 5.4 提升市场份额—多品牌渠道产品策略 |
| 5.5 提升渠道客户服务能力—矩阵式组织策略 |
| 5.5.1 建立高效组织管理架构 |
| 5.5.2 建立协调反馈机制 |
| 5.6 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录：企业与渠道客户访谈H公司南区婴幼儿产品营销渠道冲突提纲 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（2）D公司店装项目中客户关系管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容和框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 本文创新点 |
| 第2章 研究现状和相关理论 |
| 2.1 研究现状 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.1.3 国内外研究现状评述 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 客户关系管理 |
| 2.2.2 客户价值论 |
| 2.2.3 客户满意度和客户忠诚度 |
| 2.2.4 客户生命周期理论 |
| 2.2.5 波特五力模型 |
| 第3章 D公司店装项目中客户关系管理现状 |
| 3.1 D公司店装项目概况 |
| 3.1.1 D公司简介 |
| 3.1.2 D公司店装项目基本情况介绍 |
| 3.1.3 D公司店装项目和其它项目的差异 |
| 3.2 D公司店装项目中客户关系管理现状调查 |
| 3.2.1 座谈会调查 |
| 3.2.2 问卷调查 |
| 3.2.3 客户投诉分析 |
| 3.3 D公司店装项目中客户关系管理的现状及特点 |
| 3.3.1 客户关系管理的现状 |
| 3.3.2 客户关系管理的特点 |
| 第4章 D公司店装项目中客户关系管理存在的问题及原因分析 |
| 4.1 存在的问题 |
| 4.1.1 对“以客户为导向”的观念薄弱 |
| 4.1.2 对客户的门店信息数据管理较乱 |
| 4.1.3 缺乏有效的客户分类管理 |
| 4.1.4 客户满意度和忠诚度不高 |
| 4.2 原因分析 |
| 4.2.1 对“以客户为导向”的服务理念强调不够 |
| 4.2.2 员工职责不明确且项目操作流程烦琐 |
| 4.2.3 对客户价值认识不足 |
| 4.2.4 门店的安装存在质量问题 |
| 4.2.5 考核体系不健全 |
| 第5章 D公司改善客户关系管理的建议 |
| 5.1 强化以客户为导向的服务理念 |
| 5.2 开发使用店装项目管理系统 |
| 5.3 对客户进行分类管理 |
| 5.3.1 对客户进行分类的标准 |
| 5.3.2 对A类客户采取的客户关系管理措施 |
| 5.4 加强产品和安装的质量管控 |
| 5.5 提高员工的获得感 |
| 5.5.1 优化员工的薪资和激励制度 |
| 5.5.2 完善员工的职业发展和工作能力 |
| 5.5.3 帮助员工实现自身的价值 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 研究不足 |
| 6.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 D公司内部问卷调查 |
| 附录2 客户问卷调查 |
| 致谢 |
（3）基于价值链的S公司营运资金管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 相关概念和理论基础概述 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 营运资金和营运资金管理相关概念 |
| 2.1.2 价值链以及基于价值链的营运资金管理相关概念 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 利益相关者理论 |
| 2.2.2 企业价值最大化理论 |
| 2.2.3 供应链管理理论 |
| 2.2.4 渠道管理理论 |
| 3 基于价值链的S公司营运资金管理现状分析 |
| 3.1 S公司简介 |
| 3.2 S公司营运资金现状 |
| 3.2.1 S公司营运资金规模分析 |
| 3.2.2 S公司营运资金结构分析 |
| 3.2.3 S公司营运资金项目分析 |
| 3.3 S公司内部价值链的营运资金管理现状分析 |
| 3.3.1 S公司经营活动营运资金管理现状分析 |
| 3.3.2 S公司理财活动营运资金管理现状分析 |
| 3.4 S公司外部价值链的营运资金管理现状分析 |
| 3.4.1 S公司上游供应商管理分析 |
| 3.4.2 S公司下游客户管理分析 |
| 4 基于价值链的S公司营运资金管理存在的问题及原因分析 |
| 4.1 S公司内部价值链营运资金管理存在的问题及原因分析 |
| 4.1.1 采购环节营运资金管理存在的问题及原因 |
| 4.1.2 生产环节营运资金管理存在的问题及原因 |
| 4.1.3 营销环节营运资金管理存在的问题及原因 |
| 4.2 S公司外部价值链营运资金管理存在的问题及原因分析 |
| 4.2.1 上游供应商管理存在的问题及原因 |
| 4.2.2 下游客户管理存在的问题及原因 |
| 5 基于价值链的S公司营运资金管理改进对策 |
| 5.1 S公司内部价值链营运资金管理改进对策 |
| 5.1.1 采购环节营运资金管理改进对策 |
| 5.1.2 生产环节营运资金管理改进对策 |
| 5.1.3 营销环节营运资金管理改进对策 |
| 5.2 S公司外部价值链营运资金管理改进对策 |
| 5.2.1 实施供应商分类管理,加强对核心供应商的扶持力度 |
| 5.2.2 加强与客户和经销商的战略合作伙伴关系 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 不足与进一步研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的学术成果 |
（4）BH汽配公司经销商管理策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.1.3 研究方法 |
| 1.1.4 研究框架及思路 |
| 1.1.5 研究技术路线 |
| 1.2 经销商管理的模式与内容 |
| 1.2.1 经销商的概念 |
| 1.2.2 经销商管理的模式 |
| 1.2.3 经销商管理的内容 |
| 1.3 国内外相关研究 |
| 1.3.1 国内相关研究 |
| 1.3.2 国外相关研究 |
| 第2章 BH汽配公司发展历史及营销现状 |
| 2.1 汽配后市场的发展现状 |
| 2.2 BH汽配公司的发展历史 |
| 2.3 BH汽配公司的组织架构 |
| 2.4 BH汽配公司的营销现状 |
| 第3章 BH汽配公司经销商管理存在的问题及其原因分析 |
| 3.1 BH汽配公司经销商管理现状 |
| 3.1.1 BH汽配公司目前主要的经销商介绍 |
| 3.1.2 BH汽配公司经销商的一般组织架构形式 |
| 3.1.3 BH汽配公司经销商管理的效果 |
| 3.2 BH汽配公司经销商管理的问题分析 |
| 3.2.1 经销商的准入门槛较低 |
| 3.2.2 经销商淘汰缺乏主动性 |
| 3.2.3 经销商的财务状况监控力度不足 |
| 3.2.4 与经销商各方面的信息沟通交流不足 |
| 3.2.5 经销商管理处于粗放式的管理状态 |
| 3.2.6 经销商激励的投入与产出比例失衡 |
| 3.3 BH汽配公司经销商管理问题的原因分析 |
| 3.3.1 缺乏现代经销商管理理论指导 |
| 3.3.2 经销商评估制度和标准不完善 |
| 3.3.3 经销商分类管理不到位 |
| 3.3.4 经销商激励政策没有针对性 |
| 3.3.5 缺乏对经销商财务进行管控的管理制度 |
| 3.3.6 没有建立有效的经销商淘汰机制 |
| 第4章 BH汽配公司经销商管理策略完善建议 |
| 4.1 制定科学的经销商评估和选择标准 |
| 4.1.1 进一步优化经销商评估的内容和标准 |
| 4.1.2 采用分数法和销量分析法相结合的方式选择经销商 |
| 4.2 完善经销商的分类管理措施 |
| 4.2.1 按销售业绩将国内经销商划分等级来管理 |
| 4.2.2 按国家区域的个性特征不同来区别管理国外经销商 |
| 4.3 完善以返利为基础的多元化经销商激励制度 |
| 4.4 加强对经销商的财务状况、销售进度和库存量的管理 |
| 4.5 建立经销商末位淘汰机制 |
| 4.6 以结盟和角色转变的方式加强与经销商的合作 |
| 第5章 总结与展望 |
| 5.1 总结 |
| 5.2 BH汽配公司未来经销商管理展望 |
| 参考文献 |
| 附录 BH汽配公司经销商管理现状访谈记录 |
| 致谢 |
（5）新疆燕京啤酒在石河子的营销渠道模式研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 国内外研究评述 |
| 1.4 主要研究内容与方法 |
| 1.4.1 主要研究内容 |
| 1.4.2 主要研究方法 |
| 1.5 技术路线 |
| 第二章 相关概念界定与理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 营销渠道 |
| 2.1.2 渠道管理 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 渠道结构理论 |
| 2.2.2 渠道行为理论 |
| 2.2.3 渠道关系理论 |
| 2.2.4 渠道选择理论 |
| 第三章 新燕公司在石河子市场的营销渠道模式和问题 |
| 3.1 新疆燕京啤酒有限公司简介 |
| 3.2 新燕公司在石河子的市场发展概况 |
| 3.3 新燕公司在石河子市场的营销渠道模式的变化展示 |
| 3.3.1 开拓市场时期(2006-2009 年) |
| 3.3.2 密集分销时期(2010-2014 年) |
| 3.3.3 包销时期(2015-2018 年) |
| 3.4 新燕公司石河子市场的营销渠道现状 |
| 3.4.1 流通渠道 |
| 3.4.2 现代渠道 |
| 3.4.3 餐饮渠道 |
| 3.4.4 电商渠道 |
| 3.5 新燕公司在石河子的市场营销渠道的问题和形成的原因 |
| 3.5.1 调研设计和结论 |
| 3.5.1.1 问卷调查设计及发放 |
| 3.5.1.2 焦点访谈及结果分析 |
| 3.5.2 现有渠道中间商简析 |
| 3.5.3 问题归纳 |
| 3.6 与竞争对手渠道策略进行比较分析 |
| 3.6.1 乌苏啤酒 |
| 3.6.2 青岛啤酒 |
| 第四章 营销渠道的模式改进设计和方法 |
| 4.1 渠道模式改进目的及思路 |
| 4.1.1 目的 |
| 4.1.2 思路 |
| 4.2 渠道模式总体设计 |
| 4.2.1 渠道模式选择 |
| 4.2.2 渠道结构示意图 |
| 4.3 营销渠道的改进方法 |
| 4.3.1 渠道成员的重新选择 |
| 4.3.1.1 经销商 |
| 4.3.1.2 二批商 |
| 4.3.2 渠道成员的职能分工 |
| 4.3.2.1 经销商的职能 |
| 4.3.2.2 重点二批商的职能 |
| 4.3.3 渠道成员的管理 |
| 4.3.3.1 管理经销商 |
| 4.3.3.2 管理二批商 |
| 4.3.4 渠道成员的激励、评估 |
| 4.3.4.1 经销商激励 |
| 4.3.4.2 重点二批商激励 |
| 4.3.5 营销团队规划 |
| 4.3.5.1 营销管理人员体系设置 |
| 4.3.5.2 大区经理设置 |
| 4.3.5.3 片区经理设置 |
| 4.3.5.4 业务员设置 |
| 4.3.5.5 促销员设置 |
| 4.3.6 开发及维护终端 |
| 4.3.6.1 开发餐饮终端 |
| 4.3.6.2 开发流通终端 |
| 4.3.6.3 终端销量提升 |
| 4.3.7 渠道的保障与控制 |
| 4.3.7.1 产品品质保障与服务 |
| 4.3.7.2 价格体系设置及控制 |
| 4.3.7.3 销售费用投入及控制 |
| 4.3.7.4 建立科学的经销商制度 |
| 4.3.7.5 产品窜货控制 |
| 第五章 结论与研究展望 |
| 5.1 研究结论 |
| 5.2 研究展望 |
| 附件 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 附件 |
（6）OPM战略视角下GM乳业营运资金管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国内文献综述 |
| 1.2.2 国外文献综述 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 本文研究创新与不足之处 |
| 第二章 相关概念界定与理论基础 |
| 2.1 营运资金、营运资金管理的概念 |
| 2.2 营运资金分类 |
| 2.3 营运资金的特征 |
| 2.4 OPM战略与营运资金管理 |
| 2.4.1 OPM战略的内涵 |
| 2.4.2 OPM战略与营运资金管理 |
| 第三章 GM乳业营运资金管理现状分析 |
| 3.1 乳制品行业概况及GM乳业简介 |
| 3.1.1 乳制品行业概况 |
| 3.1.2 GM乳业公司简介 |
| 3.2 GM乳业营运资金结构分析 |
| 3.2.1 营运资金整体结构分析 |
| 3.2.2 流动资产内部结构分析 |
| 3.2.3 流动负债内部结构分析 |
| 3.3 GM乳业营运资金周转现状分析 |
| 3.3.1 现金转化周期 |
| 3.3.2 GM乳业现金转化周期分析 |
| 第四章 OPM战略视角下GM乳业营运资金管理存在的问题及原因 |
| 4.1 企业营运资金内部结构存在的问题及原因 |
| 4.1.1 企业营运资金的整体结构不尽合理 |
| 4.1.2 企业流动资产内部结构不合理 |
| 4.1.3 企业流动负债内部结构不合理 |
| 4.2 存货管理方面存在的问题及原因 |
| 4.2.1 奶源不够稳定,获取渠道不均衡 |
| 4.2.2 产成品占存货比重较高 |
| 4.3 应收账款管理上存在的问题及原因 |
| 4.3.1 分销渠道少,应收账款高且集中,坏账占比高 |
| 4.3.2 产品独特性弱,知名度低,与经销商议价能力不强 |
| 4.3.3 商业信用政策不尽合理,赊销规模过大 |
| 4.3.4 销售激励机制不当 |
| 4.4 应付账款管理方面存在的问题及原因 |
| 4.4.1 供应商关系管理不到位 |
| 4.4.2 应付账款信用管理上决策和分析机制不完善 |
| 4.5 预收账款、预付账款存在的问题及原因 |
| 4.5.1 预收账款占比小 |
| 4.5.2 预付账款相对较高 |
| 第五章 OPM战略视角下GM乳业营运资金管理优化对策 |
| 5.1 企业营运资金内部结构管理优化对策 |
| 5.1.1 要增强财务风险防范意识,并付诸实践 |
| 5.1.2 用科学合理的营运资金预算来调整企业流动资产的内部结构 |
| 5.1.3 根据预算来安排流动负债中各项目的比重 |
| 5.2 存货管理优化对策 |
| 5.2.1 稳定奶源 |
| 5.2.2 合理预测,适度生产 |
| 5.2.3 提高销量,降低产成品占比 |
| 5.3 应收账款管理优化对策 |
| 5.3.1 降低应收账款在流动资产中的比重,拓宽分销渠道,扩大市场 |
| 5.3.2 提高产品质量,充分发挥和宣传产品的独特性,增强自身的议价能力 |
| 5.3.3 制定合理的商业信用政策,严格控制赊销规模 |
| 5.3.4 完善企业的考核激励机制,并严格贯彻落实 |
| 5.4 应付账款管理优化对策 |
| 5.4.1 加强供应商关系管理 |
| 5.4.2 完善应付账款信用管理分析和决策机制,合理利用供应商信用 |
| 5.5 预收账款、预付账款管理优化对策 |
| 5.5.1 提高预收账款占比 |
| 5.5.2 有效减少不必要的预付账款 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 |
（7）企业营运资金管理研究 ——以N公司为例（论文提纲范文）
| 内容摘要 |
| Abstract |
| 引言 |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.3 研究方法与研究内容 |
| 1.4 论文创新之处 |
| 2 营运资金相关概念及理论基础 |
| 2.1 营运资金相关概念 |
| 2.2 价值链角度营运资金管理相关理论 |
| 3 N公司发展概况 |
| 3.1 N公司概况 |
| 3.2 N公司营运资金管理的影响因素分析 |
| 4 N公司的营运资金管理问题分析 |
| 4.1 N公司营运资金管理现状分析 |
| 4.2 从价值链角度分析N公司营运资金管理现状 |
| 4.3 N公司营运资金存在的问题 |
| 5 基于渠道理论的N公司营运资金管理措施 |
| 5.1 建立供应商以及客户筛选程序 |
| 5.2 加强对应付账款管理措施 |
| 5.3 加强对应收账款管理措施 |
| 5.4 改革创新,提高产品质量 |
| 5.5 利用信息化技术,完善销售渠道 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 不足及展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）渠道视角下LZ公司营运资金管理问题研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 国内外研究现状 |
| 一、国外研究现状 |
| 二、国内研究现状 |
| 三、研究述评 |
| 第三节 研究内容及方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 相关概念及理论 |
| 第一节 相关概念 |
| 一、营运资金 |
| 二、营运资金管理 |
| 第二节 相关理论 |
| 一、营运资金管理理论 |
| 二、渠道理论 |
| 第三章 渠道视角下LZ公司营运资金管理现状分析 |
| 第一节 LZ公司基本情况 |
| 一、白酒行业概况 |
| 二、LZ公司简介 |
| 第二节 采购渠道营运资金管理现状 |
| 一、采购渠道营运资金变动分析 |
| 二、采购渠道营运资金周转期分析 |
| 三、采购渠道营运资金构成项目分析 |
| 第三节 生产渠道营运资金管理现状 |
| 一、生产渠道营运资金变动分析 |
| 二、生产渠道营运资金周转期分析 |
| 三、生产渠道营运资金构成项目分析 |
| 第四节 销售渠道营运资金管理现状 |
| 一、销售渠道营运资金变动分析 |
| 二、销售渠道营运资金周转期分析 |
| 三、销售渠道营运资金构成项目分析 |
| 第五节 LZ公司营运资金管理现状总结 |
| 第四章 LZ公司营运资金管理存在的问题分析 |
| 第一节 采购渠道营运资金管理存在的问题 |
| 一、与供应商关系不够稳定 |
| 二、原材料过少 |
| 第二节 生产渠道营运资金管理存在的问题 |
| 一、产量连年下滑,渠道管理效果有待提高 |
| 二、其他应收款管理混乱 |
| 第三节 销售渠道营运资金管理存在的问题 |
| 一、销量出现下滑,渠道竞争力减小 |
| 二、销售品牌管理问题突出 |
| 三、销售渠道长度较长 |
| 第五章 LZ公司营运资金管理的对策建议 |
| 第一节 采购渠道营运资金管理的对策建议 |
| 一、加强供应商关系管理 |
| 二、适当增加原材料 |
| 第二节 生产渠道营运资金管理的对策建议 |
| 一、新增窖池以扩容增产,提高渠道管理效果 |
| 二、健全其他应收款制度 |
| 第三节 销售渠道营运资金管理的对策建议 |
| 一、优化销售模式提高销量,增加渠道竞争力 |
| 二、加强对销售品牌的管理 |
| 三、缩短销售渠道长度 |
| 第六章 研究结论及展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间的研究成果 |
（9）FC公司供应链管理改善研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 国内外相关研究综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究目的和意义 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究意义 |
| 1.4 研究内容和方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 2 相关理论借鉴 |
| 2.1 供应链管理理论 |
| 2.1.1 供应链管理理论的定义 |
| 2.1.2 供应链管理理论的特点 |
| 2.1.3 具有代表性的供应链类型 |
| 2.2 持续改善理论 |
| 2.2.1 持续改善理论的发展 |
| 2.2.2 持续改善的实施条件 |
| 2.3 精益生产理论 |
| 2.3.1 精益生产理论的发展 |
| 2.3.2 精益生产理论的核心 |
| 3 FC公司及其供应链概述 |
| 3.1 FC公司概述 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 公司组织机构 |
| 3.1.3 FC公司的基本生产模式 |
| 3.2 FC公司供应链运营情况概述 |
| 3.2.1 供应链总体运营情况概述 |
| 3.2.2 供应链需求情况概述 |
| 3.2.3 供应链物料采购情况概述 |
| 3.2.4 供应链仓储及物流情况概述 |
| 4 FC公司供应链管理存在的问题及原因分析 |
| 4.1 FC公司供应链管理存在的问题 |
| 4.1.1 供应链需求反馈速度慢 |
| 4.1.2 采购手动操作工作占比高 |
| 4.1.3 仓储物流运营成本高 |
| 4.2 FC公司供应链管理存在的问题原因分析 |
| 4.2.1 供应链需求反馈传递机制不合理 |
| 4.2.2 FC公司的产品及供应链流程复杂 |
| 4.2.3 供应商与制造商的市场地位不匹配 |
| 5 FC公司供应链管理改善方案设计与实施 |
| 5.1 改善原则与目标 |
| 5.1.1 改善原则 |
| 5.1.2 改善目标 |
| 5.1.3 改善方案的总体设计 |
| 5.2 改善方案的设计与实施 |
| 5.2.1 供应链系统集成及自动化开发 |
| 5.2.2 对供应链流程进行再造 |
| 5.2.3 科学选择战略合作型供应商 |
| 5.3 改善方案的实施 |
| 5.3.1 组织动员与实施小组构建 |
| 5.3.2 方案实施与运行监控 |
| 5.3.3 结果反馈与方案调整 |
| 6 改善效果与管理启示 |
| 6.1 改善效果 |
| 6.1.1 供应链需求反馈速度加快 |
| 6.1.2 仓库物流运营成本下降 |
| 6.1.3 开发出更深层次的降本 |
| 6.2 管理启示 |
| 6.2.1 供应链的设计至关重要 |
| 6.2.2 公司在制定发展战略时一定要有供应链思维 |
| 6.2.3 大数据收集及建模是预防错误的关键 |
| 6.3 相关建议 |
| 6.3.1 以不影响生产为前提,推行可控范围内的渐进式改善 |
| 6.3.2 加强对员工的培训,使员工融入改善的过程中 |
| 6.3.3 强化企业的大数据采集与分析,为智能化供应链建设做准备 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）NN公司广州地区经销商管理策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 一 绪论 |
| (一)研究的背景与意义 |
| 1.研究的背景 |
| 2.研究的意义 |
| (二)研究框架 |
| 1.研究思路 |
| 2.研究框架图 |
| (三)研究方法 |
| 1.文献分析法 |
| 2.举例分析法 |
| 3.对比分析法 |
| (四)研究内容与创新点 |
| 1.研究内容 |
| 2.研究创新点 |
| 二 文献综述与理论基础 |
| (一)文献综述 |
| 1、国外研究现状 |
| 2、国内研究现状 |
| (二)理论基础 |
| 1.营销渠道 |
| 2.分销渠道 |
| 3.经销商与经销商管理概述 |
| 4.经销商管理的概述 |
| 三 NN公司现状 |
| (一)NN公司简介 |
| (二)NN公司的外部环境分析 |
| 1.政治(Political) |
| 2.经济(Economic) |
| 3.社会(Society) |
| 4.科技(Technological) |
| 5.环境(Environmental) |
| 6.法律(Legal) |
| (三)行业环境分析 |
| 1.供应商的议价能力 |
| 2.购买者的议价能力 |
| 3.新进入者的威胁。 |
| 4.替代品的威胁 |
| 5.同业竞争的竞争程度 |
| (四)外部因素评价矩阵 |
| (五)NN公司内部环境分析 |
| 1.基本活动 |
| 2.支持性活动 |
| (六)内部因素评价矩阵 |
| 四 NN经销商管理的现状 |
| (一)广州地区经销商的概况 |
| 1.经销商的总体情况 |
| 2.广州地区经销商数量 |
| 3.经销商的结构 |
| 4.经销商的效益 |
| (二)经销商的管理情况。 |
| 1.经销商申请的管理 |
| 2.经销商的供货与订货管理 |
| 3.经销商的促销与培训管理 |
| 4.经销商的结算管理 |
| 5.经销商之间的冲突管理 |
| 6.经销商的考核评价管理 |
| 五 NN公司广州地区经销商管理存在的问题 |
| (一)不同规模经销商之间较大政策差异 |
| (二)经销商经营区域划分不明晰 |
| (三)经销商的忠诚度下降 |
| (四)经销商的淘汰机制不规范 |
| 六 NN公司广州地区经销商管理改进措施与建议 |
| (一)渠道的结构设计 |
| 1.渠道结构的含义 |
| 2.经销商等级的设立 |
| (二)经销商管理的改善办法 |
| 1.制定包容性的激励政策 |
| 2.加强对经销商的供货和订货管理 |
| 3.报备制度的完善 |
| 4.增强与经销商的互动,提高忠诚度 |
| 5.建立对经销商的淘汰机制 |
| (三)策略实施的保障机制 |
| 1.平行管理机制 |
| 2.财务支持 |
| 3.产品编码优化 |
| 4.考核激励 |
| 5.文化管理 |
| 七 结语 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
四、如何管理好经销商（论文参考文献）
- [1]H公司南区婴幼儿产品营销渠道冲突诊断研究[D]. 金凯朝. 华南理工大学, 2020(06)
- [2]D公司店装项目中客户关系管理研究[D]. 马硕. 苏州大学, 2020(03)
- [3]基于价值链的S公司营运资金管理研究[D]. 李海雪. 西安科技大学, 2020(01)
- [4]BH汽配公司经销商管理策略研究[D]. 仲汝林. 扬州大学, 2020(05)
- [5]新疆燕京啤酒在石河子的营销渠道模式研究[D]. 何志坤. 石河子大学, 2020(08)
- [6]OPM战略视角下GM乳业营运资金管理研究[D]. 刘安毅. 广西大学, 2020(07)
- [7]企业营运资金管理研究 ——以N公司为例[D]. 赵旭阳. 三峡大学, 2020(06)
- [8]渠道视角下LZ公司营运资金管理问题研究[D]. 陆雅欣. 河南科技大学, 2020(07)
- [9]FC公司供应链管理改善研究[D]. 张成强. 西南大学, 2020(01)
- [10]NN公司广州地区经销商管理策略研究[D]. 许方. 广西师范大学, 2019(09)
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